随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾，越来越多的人加入到外贸SOHO族。

SOHO是英文SmallOffice and Home Office的缩写，意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。

然而，对于外贸SOHO族而言，如何利用离岸公司来运作进出口贸易呢，且听小编娓娓道来：

一、代理出口

1、代理公司：报关，收汇，核销，退税；

2、SOHO（虚拟公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；

3、客人：提单Consignee/ Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；

4、工厂：与代理之间为内贸关系。

5、资金流：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税人民币也到代理公司账户；代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开增值税发票给代理公司；代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。

小结：客人和工厂被有效地隔开了，但作为操作资金流的代理，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，代理一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙脚的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，应该妥善运用。

二、离岸出口

如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。

1、代理公司：报关，收汇，核销，退税

2、SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；

3、客人：提单Consignee/ Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；

4、工厂：与代理之间为内贸关系。

5、资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。代理将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理费用。

如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出历史的舞台看我们表演啦。

1、工厂：报关，收汇，核销，退税。

2、SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；

3、客人：提单Consignee/ Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方。

4、资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。

小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数台湾及香港公司都是按此种模式操作，只不过人家是真正意义上的“离岸公司”。在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。

三、买单出口

1、卖单公司：除了提供给SOHO核销单之外，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关。

委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等。SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代，货物报关通过，顺利放行， 买单报关的过程就算是完成了。至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。

2、SOHO：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方。

3、客人：提单Consignee/NotifyParty，产地证Consignee，清关箱单发票的买方。

4、资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者个人外币私户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。那么，客人能打到国内公司账户上吗？答案当然是可以。

小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作。

四、工厂出口

这实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。

1、工厂：报关，收汇，核销，退税，提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；

2、客人：提单Consignee/ Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方。

3、资金流：客人直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工厂向SOHO支付人民币佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。

小结：地位被动，全局不受控，个人利益实现风险较大。SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。如有离岸账户，则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。